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雅芳直销公司靠直销模式发家,如今走向衰落,艰难维生

一直以来,鉴于行业的不规范,直销模式的产品,常常会过度吹嘘功能栏,从而导致负面新闻频出。但是,直销模式的行业利润,却是居高不下的。有相关数据显示,直销企业4级以上,利润就已经超过1…

一直以来,鉴于行业的不规范,直销模式的产品,常常会过度吹嘘功能栏,从而导致负面新闻频出。但是,直销模式的行业利润,却是居高不下的。有相关数据显示,直销企业4级以上,利润就已经超过133%。而作为世界第一直销公司的雅芳,凭借直销占据半壁化妆品市场,如今却走下了神坛。

雅芳创立于1886年,拥有133年的历史。在1990年,雅芳进驻中国市场,采用直销模式迅速占据了市场,年销售不低于1000多亿。而雅芳的兴起,也带动了直销模式的红火。我国的直销行业没有明确的规定,雅芳得到了发展机遇。在2005年,《直销管理条列》出台,规定了直销经营范围。

与此同时,玫琳凯、安利等品牌,也纷纷进驻中国市场。同样的直销模式,冲击了雅芳的市场份额。而雅芳的真正转折点,要追溯到2008年。雅芳的贿赂门”事件,令其业绩不断下滑。截止2010年,亏损额度为1080万美元。为了缓解企业危机,频繁更换管理层,就连中国区掌门人也未能避免,从2010年到2016年初,五年时间,雅芳更换了五任掌门。

不过,雅芳的业绩依然没有起色。因为消费者的购物途径,已经转向了数字化购物时代。网络电商的兴起,对“专卖店+直销”的雅芳产生了巨大的冲击。人们的选择变多了,再加上店铺租金上涨等因素,雅芳开始收缩运营模式,陆续关闭旗下门店,转向线上品牌。

作为百年老店,雅芳通过数据分析,制定各项营销活动,业绩有所提升。正当人们以为雅芳还依然活着的时候,雅芳和巴西美妆巨头Natura,达成了合作协议,用换股交易收购雅芳。曾经一枝独秀的雅芳,多次拒绝收购,如今用估值20亿美元的价格,卖身给Natura,看来雅芳的复兴之路,要遥遥无期了。

对于雅芳来说,并入Natura旗下,是一种明智的选择。要知道,雅芳为了缓解资金压力,多次出售旗下资产,但是,一直没有太大的改变。此时,打包给Natura,不仅能让企业继续屹立于市场,还能缓解资金压力。不过,外资收购也有一定的弊端,那就是容易彻底脱离市场,湮灭于历史的长流。

雅芳如今颓势尽显,深刻证明了一个经商理念,那就是一定要紧随时代发展,不然时代抛弃你的时候,真的不会打一声招呼。对于雅芳的未来发展,你有什么看法呢。

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