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传销是直销的原罪连载,起手篇

相关论述的各个节点,各个节点会互相影响穿插,一篇两篇说不清,写完了会整理出思路画个思维导图,目前能抓到的就这么多个点:   直销基层营销心理分析, 两种涉传直销基本逻辑分…

相关论述的各个节点,各个节点会互相影响穿插,一篇两篇说不清,写完了会整理出思路画个思维导图,目前能抓到的就这么多个点:

 

  • 直销基层营销心理分析,

  • 两种涉传直销基本逻辑分析,

  • 直销传销的边界里,那些是原罪,那些是伪原罪

  • 直销到底还有没有存在的价值,

  • 伪原罪之前是什么,那些不是原罪的问题变成了原罪

  • 那些伪原罪是直销业自己可矫正的,那些是监管才能矫正

  • 直销监管背景概略,

  • 直销公司与直销系统、直销团队、基层直销员的博弈分析

  • 监管困局造成的极其复杂的延伸性问题

  • 监管滞后对直销造成的影响,“被惯坏”的直销,高举过头的法律大棒

  • 还原真实的直销员生态环境

  • 直销与传统媒体的恩怨情仇,赶尽杀绝的媒体,到底哪里出了问题

  • 直销的社会基因,是否只有负面,没有正面,我的所见所闻

  • 如何卧底直销,如何了解直销底层的事实,如何不被媒体误导,如何不被直销基层误导,为什么会误导

  • 如何区分直销传销,有多少种维度可以区分清楚,没有傻瓜方法,不可能非黑即白

  • 直销的价值营销,是不是具有正面社会意义,如何引导扩大,建设新常态的直销群体心理

     

 

直销众生相心理背景非常的复杂,写传销破解方程式的时候我也被逼无奈敬而远之,那料权健个白痴居然引起全面地震,而舆论在长期愤怒的民意推动之下,也已经疯狂了,当媒体都已经毫无理性的时候,我觉得我也实在是绕不过去了。

 

此起彼伏的直销企业被查出问题,舆论从直销产品层面撕开一道又一道缺口,上升至销售层面的全面质疑,越来越多人认为直销就是传销,即便偶有理性发声也被淹没,演变为一个高强度的火山地震,余震接连不断,直销企业被一个个推上舆论风口,噤若寒蝉。

 

可二十多天了,放着基本原理置之不顾,皮毛问题变成本质,监管欠账没人深挖,都嚷嚷着一刀切,而肉眼可见的社会动荡风险,WTO条款,庞大的就业基数,根本就没人在意,这何止是诡异,都快玄幻了。

 

总要有人戳戳,总要有人说话,总要讲点道理。

 

前情介绍:

 

我是怎么接触直销的,这是我的心理背景

 

 

我从事传销研究十一年的过程中,2009-2011年在广西居住,此时是广西传销最顶峰的时期;2012-2014年在合肥居住,也是合肥传销最顶峰的时期。南派传销这种诈骗本质的传销交入门费中,总是会有一个500元的产品费,多为西服、化妆品一类路边货,产品很多就是从周边批发市场买的廉价货,很多传销人拿到手转身就会丢垃圾堆里。到2010年后,逐渐连道具钱都省了,将这个500元称之为“资格费”,变成了纯粹的空手道。

 

产品只是道具,甚至无需产品,这是我初期对传销的认知。

 

从传销开始,卧底直销

 

09年,有一次反洗脑工作中,传销家属找了个做直销的广西本地朋友来配合我反洗脑,当年我还不够丰富的反洗脑方法,对装傻类型的受害者没用,这位直销员把话接过去后,一通胡侃神吹的直销梦想,受害者居然就这样的离开传销了,我连解释传销漏洞的机会都没有,这是我的拯救者情节第一次出现裂痕。

 

后来在一个传销聚集广场旁边又发现一个直销店,老板很善于吸引传销人,甚至有些传销人会每天来喝水闲聊,我决定学习他们的“邪门歪道”,借鉴来完善自己的反洗脑战术,顺势卧底混入他们的直销团队中,一举两得。

 

随着接触时间拉长,我发现我所卧底的直销员,除了拉人头、开会洗脑、不知真假的吹嘘,闲来无事也会混迹于传销人群(注:此时南传人群公开聚集于广场),除此之外居然还会给周边地区下线送货,还有换货、配货、退货等等日常工作,在打拉人头的电话中还夹杂不少的订货、催货电话,这让我丰富了对直销这种“新传销”的认知,开始进一步观察这些基层直销员。

 

获取经验值后,我伪装成直销人卧底传销,成功接触到各种各样的传销老总;这些传销老总考察各种直销时也会带上我(传销头目有这种心理需求),不但节省了对我来说不可承受的经费,最珍贵的是贴身观察大量传销老总的各种微妙心理。

 

在谩骂中认识直销

 

此间经常在广西直销的会场里,一个桌子坐齐广西各地市县的传销人,披上传销和直销的双重伪装后很容易获取信任,不到一年时间,我的魔掌伸到了广西传销的大部分犄角旮旯,迅速充实了南派传销人群的心理标本。

 

我也在直销网站上开辟新战场,在讨论中对骂,在对骂中完善沟通技巧,经常帮直销人去反洗脑传销,也经常用破解传销的思维硬杠直销,这个人群里很多人会去开盘资金盘传销、网络传销,这对我是致命的吸引力,直传之间各种战术技巧,各种场景下群体心理的变化轨迹,信息量远远超过我所专注异地传销,我对直销的卧底心态转变为既合作又斗争的开放心态。

 

漫长的过程,十一年

 

为了编写南传密码反洗脑素材库,查阅传销历史需要追溯至直销,也开始关注直销新闻,经常到处找些老直销人,补充2008年以前那些对我来说是空白的历史,在梳理盘根错节的传销史中,直传总是藕断丝连,我从传销里走近直销,在直销里看见传销的影子,也逐渐摸清这个江湖的众生相,建立了属于我自己的认知。

 

十一年时间弹指即过,社会环境发生巨大变化,互联网高度发展,我眼中的直销和传销一样都在慢慢变化,两者都在其原始基因中又延伸了很多新的元素,丰富多彩的心理需求早已代替单纯的暴富思想,反射出价值观多元化时代的到来。

 

 

复杂的局面

 

权健风暴中部分媒体“初心不改”,依旧把暴富作为传销唯一的标签来预防,大环境物质过剩早已替代了物质匮乏,这么重要的环境因素的改变,媒体看不到,看待直销传销的角度、卧底爆料的方式方法,越来越狭隘了。

 

直销业天天喊自律,却越来越不自律,作为企业生存底层逻辑的产品都屡屡被曝光,而后公关关系一坨屎,完全就是一群闭门造车的自大狂,被拍成这样了还想独善其身不知反省,拿着大把的钱去炫富显摆,却从未有人在管理框架上尝试突破,平时高举法律大棒此时都唯唯诺诺,浑浑噩噩不知所踪。

 

监管抓抓抓管管管,可监管逻辑已经是13年前的逻辑了,这13年来社会飞速发展日新月异,整个国家蒸蒸日上,“原生态”的异地传销越打越多,直销监管却倒退十几年连囤货和产品关都失控,此时回头一看历史,打字的手都忍不住的抖。

 

我们确实太需要一个真实的直销基层群体心理肖像了,全世界都认为他们是傻子被洗脑,可翻遍全网除了反方的传销质疑,就是正方狗屁不通的鸡汤,真相呢?

 

我眼中的直传科普,及直传战争史,原本是三年后再去动笔,看来不得不提前了,至于能存在多久,能科普到什么程度,能采集多少群体心理细节,需要多少时间抓取,已经顾不上那么多了,先从基本性科普开始再说吧。

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