在发展直销的过程中，总会遇到许多困难，但相伴而来的往往也有机会。因为“危”与“机”是并存的，在做直销事业的时候，想要避开危险的部分，迎接机遇，那么下面这几点要明确。
直销发展的“危”与“机”
一 、直销发展的“危”
1、不能坚持到底
这是一个令人伤心的真理，面对客户不断的拒绝，身处市场一线的直销员容易感到沮丧，乃至放弃了这项工作。建立客户关系，是需要慢慢建立起信任，直至克服多数人对销售的自然反感。所以，如果你不能交付所承诺的，就不要有任何松懈。如果失去了这个机会，即便是一次，你也会永远从这个游戏中出局。
直销人，对你要做的列表和日程中安排的特别事件，要有高度的热情，用认真的态度来支撑你的每一次行动。
2、缺少为事业学习的决心
一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。学习是事业成败的关键，通过学习才能让自己对这个行业更加了解，才能让自己学到更多的专业知识。
3、做事喜欢半途而废
业绩不佳的直销人最大的毛病就是容易气馁，一旦遇到点困难就想着放弃。想把事业做起来，光凭一时冲动是无法取得成功的，一个人要有成功的信念，并不断坚持下去，才有可能取得成功！
二、直销发展的“机”
1、坚持专注
瞎忙的直销人经常会高估自己的能力，现实却是把各种事情乱成一团麻。高效的直销人相信专注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的任务，他们会给自己安排整块的不被打扰的时间，给自己找一个安静的封闭空间，以最高的效率攻克一个堡垒，然后再下一个。
2、行动力是决定成败的关键
高效的直销人懂得行动力才是决定成败的关键，没有行动，一切都是零。他们会适当听取他人的意见，当下定决心之后，快速地行动起来！用行动赢得成功和梦想。高效的直销人都有一套自己的直销销售方法。他们会利用借助互联网帮助他们直销事业提高效率。
3、主动出击
直销人主动出击前，要对出击对象有个初步的判断，对方是不是有效的潜在客户。不是每个人都是我们直销人的潜在客户，千万不能胡子眉毛一把抓，逮谁是谁。一回生，二回熟。一开始我们可能会觉得不好意思，但经过几次的磨炼，就会得心应手了。
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